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塑造卓越－销售团队管理

千军易得,一将难求。面对市场愈来激烈的竞争,在某个地区,某个产品领域战胜对手的关键要素往往是有位有谋有略能带人带心的销售经理（销售总监）。贵公司能否长期创造顶尖业绩,就看是否有扎实销售管理功夫的带兵官了。

培训收益：通过培训使学员——
   ·充分了解销售经理的成功要素
   ·了解并能为公司建立一套业务管理系统
   ·掌握销售人员管理的理论与实作
   ·了解销售单位预算的建立及控制

目标学员：营销副总、销售经理、与市场营销相关的高级管理人员

课程时长：14小时（2天）

培训提纲：

   第一章：销售经理的责任与角色
      ·销售管理的趋向
      ·企业发展
      ·销售部的角色及责任
      ·典型职责
      ·管理人员的素质
   第二章：销售管理系统的建立
      ·管理跨度
      ·所需销售员人数
      ·市场覆盖
   第三章：制定符合组织目标的销售策略
      ·策略行动计划
      ·任务及目标
      ·优弱转危分析
   第四章：实地销售管理（销售队伍行政管理）
      ·具体行动
      ·岗位职责
   第五章：销售队伍业绩评估与考核
      ·业绩标准
      ·绩效评估
      ·计算应收帐款天数
   第六章：销售队伍人力资源管理
      ·激励业务人员
      ·反激励因素
      ·面试销售人员
      ·团队建设与领导
   第七章：销售系统信息化建设
      ·测量士气
      ·员工统计表
      ·拜访客户标准操作
      ·时间运用